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威海:站在對(duì)韓開放最前沿,又向全世界敞開大門

發(fā)布時(shí)間:2019-10-18

1990年9月16日,當(dāng)“金橋”輪的第一聲汽笛響徹在那個(gè)初秋的清晨,威海先人一步開啟了對(duì)韓貿(mào)易往來(lái)。一大批有著開放眼光的人,用“看世界”的熱望延展著威海這座海濱小城的視野,而在浩浩蕩蕩的對(duì)韓貿(mào)易大軍中,山東韓味源集團(tuán)的董事長(zhǎng)高溯謙也在其中。

從一個(gè)進(jìn)城打工的農(nóng)村小子到身價(jià)億萬(wàn)的富翁,高溯謙從零售干到了批發(fā)再到生產(chǎn),經(jīng)歷過(guò)日入數(shù)十萬(wàn)元的輝煌也經(jīng)歷過(guò)日損百萬(wàn)元的磨難,他人生的起落與中韓貿(mào)易的冷熱息息相關(guān)。如今,國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略又把他的目光帶向更遠(yuǎn)的東南亞、歐美,同樣切合了威海開放型經(jīng)濟(jì)的層次和水平。

威海, 從“威震四?!钡健巴P(yáng)四?!保诟母镩_放中不斷開創(chuàng)新局面,實(shí)現(xiàn)新跨越,從一個(gè)開放城市向國(guó)際化城市邁進(jìn)。

一艘船開啟一座城的開放之門

位于膠東半島最東端的威海,最早建城是在明朝永樂(lè)元年(1403年),名寓“威震四?!敝x。

1987年6月15日,經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),威海市升為地級(jí)市。此時(shí),改革開放的浪潮早已風(fēng)起云涌。百業(yè)待興的威海,亟待搭上改革開放的大船。

改革開放如何破題?建市初期的領(lǐng)導(dǎo)班子將目光瞄向了一衣帶水的韓國(guó),提出了“借韓興威”戰(zhàn)略,希望借助地緣優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)中韓通航,敲開威海對(duì)外開放之門。

在地理方位上,威海到韓國(guó)仁川的直線距離只有93海里,比威海到大連還要近。如果有了一條海上航線,就等于打開了對(duì)韓國(guó)招商引資的海上通道。

盡管都知道這條航線必將成為打開威海開放大局的“鑰匙”,但擺在面前的現(xiàn)實(shí)卻異常殘酷。首先,中韓尚未建交,即便是開通航線,也只能以民間運(yùn)輸?shù)姆绞竭\(yùn)行。其次,盯上中韓通航的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天津、青島、煙臺(tái)等大中城市,而剛剛建市的威海在規(guī)模上仍是一個(gè)小縣城,甚至連家海運(yùn)公司都沒(méi)有。

經(jīng)過(guò)多方長(zhǎng)達(dá)兩年多的努力,一艘被命名“金橋”的客貨班輪終于首航,此時(shí),時(shí)光已經(jīng)邁進(jìn)了1990年的初秋。

“金橋”輪的首航改寫了威海對(duì)外開放的歷史,但它到底能帶來(lái)什么真正的利益?在當(dāng)時(shí)還很難估量,但能看到的是,韓資企業(yè)開始迅速涌入威海,短短兩三年間就從幾家增至三百多家。

1992年,中韓兩國(guó)正式建立外交關(guān)系,兩國(guó)間的交流在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育、旅游等領(lǐng)域全面展開。有眼光的人意識(shí)到,每一個(gè)涌入威海的韓資企業(yè)、韓國(guó)人都是一條貿(mào)易線,很多人的命運(yùn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)悄然改變,這也包括一個(gè)從乳山農(nóng)村來(lái)到威海打工的窮小子。

一個(gè)人和一座城的青春共同起步

1992年春天,高三還沒(méi)讀完的高溯謙年僅18歲,他背著一床鋪蓋卷和一個(gè)臉盆,從乳山老家坐上了開往威海的客車。那時(shí),高溯謙的理想只是“掙點(diǎn)錢”,因?yàn)樗呀?jīng)是家里的勞力了,“不能吃閑飯,又不甘心種地。”

那時(shí)的威海還是個(gè)只有幾萬(wàn)人口的小城,甚至不具備成為“城市”的基本條件,鐵路剛剛開工修建,更沒(méi)有機(jī)場(chǎng),甚至連高樓也沒(méi)有幾棟,從市區(qū)最為繁華的百貨大樓一帶,往任何一個(gè)方向走不多遠(yuǎn)都能走進(jìn)農(nóng)田、果園、蘆葦蕩……。那時(shí)的威海還在流傳著一首歌謠——“一條馬路一盞燈,一個(gè)喇叭全城聽(tīng),一個(gè)警察管全城,一家做魚滿城腥……”

“現(xiàn)在想起來(lái),那時(shí)候真是啥都沒(méi)有。但在當(dāng)時(shí),我已經(jīng)認(rèn)為這是個(gè)無(wú)比繁華的都市了?!备咚葜t說(shuō),他最初是干機(jī)床工,學(xué)徒期間的工資是每月30元,“咱是啥都買不起,看著人家花錢,就覺(jué)得城里人的日子真好?!?/p>

干了兩年多的機(jī)床工,工資漲到了每月兩三百元,高溯謙的境遇并沒(méi)改變多少?!白罘比A的地方就是荷花灣(今威高廣場(chǎng)一帶),到處都是擺攤賣服裝的。在大世界北面的一棟樓里,全是服裝商鋪,都是從韓國(guó)批發(fā)來(lái)的領(lǐng)帶、T恤、羊毛衫、西裝……”高溯謙的思緒回到了20多年前,“那些服裝都是帶工從韓國(guó)一麻袋一麻袋地背過(guò)來(lái)的,一條領(lǐng)帶就賣100多塊錢,翻倍地掙錢……自己沒(méi)有本錢,也只有眼饞別人掙錢的份兒?!?/p>

一直到了1996年,高溯謙才東拼西湊借了3000塊錢,又打了一張7000元的欠條,買下了一輛破舊的130貨車,干起了送貨的買賣,自此打開了改變?nèi)松牧硪簧乳T?!艾F(xiàn)在說(shuō)起來(lái),那是創(chuàng)業(yè)。但家里人認(rèn)為這是不務(wù)正業(yè)?!备咚葜t的舉動(dòng)不僅遭到了全家人的“開會(huì)批斗”,還被親朋好友們怒斥為“混子”,“他們認(rèn)為,最好的選擇是進(jìn)工廠當(dāng)名合同工?!?/p>

跑貨運(yùn)不掙錢,又買不起新車,高溯謙的貨運(yùn)生涯在兩年后就草草結(jié)束,“最大的收獲,是當(dāng)時(shí)拉貨送貨認(rèn)識(shí)了很多人,他們中有不少人在倒騰韓國(guó)服裝,掙了很多錢。”

1998年前后,正值威海快步邁向現(xiàn)代化城市之際,桃威鐵路建成,威海國(guó)際機(jī)場(chǎng)啟用,多條對(duì)韓航線開通,一棟棟高樓從城區(qū)拔地而起,一條條街道向更遠(yuǎn)處延伸……。此時(shí),韓資企業(yè)在威海遍地開花,大量韓國(guó)人在威海生活,韓文化與本土文化水乳交融?!澳菚r(shí)候,滿街的店鋪門牌都用漢語(yǔ)和韓語(yǔ)兩種字,高檔點(diǎn)的再加上英語(yǔ),隨處都能見(jiàn)到韓國(guó)人?!?/p>

也正是在1998年,高溯謙第一次跟對(duì)韓貿(mào)易搭上了邊,盡管他的商鋪只是一面只有10米長(zhǎng)的墻面?!案思液匣镔u韓國(guó)的女士?jī)?nèi)衣,咱一個(gè)老爺們也不好意思賣啊,就雇了個(gè)女的當(dāng)售貨員,我就是負(fù)責(zé)去碼頭搬貨?!钡@個(gè)生意也僅僅持續(xù)了幾個(gè)月,之后高溯謙轉(zhuǎn)行賣腰帶,“還是從韓國(guó)進(jìn)貨,這回確實(shí)是掙錢了?!彪m然是掙了錢,但所謂的“韓國(guó)進(jìn)貨”并不代表他與韓國(guó)人做上了生意,貨源仍是客貨班輪運(yùn)來(lái)的貨物,他也只是去批發(fā),再零售。

時(shí)間很快邁入了21世紀(jì),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷在加速再加速,威海也不例外。有了本錢的高溯謙也著手開拓更廣闊的天地,這次選擇徹底改變了高溯謙的命運(yùn)。

一股與生俱來(lái)的闖勁兒和一場(chǎng)單刀赴會(huì)的生意

高溯謙說(shuō)他的頭腦不靈活,但他有著膠東人與生俱來(lái)的勇猛。這種勇猛在生意場(chǎng)上可以稱作闖勁兒。

“威勝商廈、海港大廈、海港碼頭,到處都有人在排隊(duì)買韓國(guó)食品,我就覺(jué)得做這行躺著都能掙錢?!?001年前后,在發(fā)現(xiàn)韓國(guó)食品很受歡迎后,高溯謙沒(méi)再考慮太多,毅然再次轉(zhuǎn)行,而那時(shí)他已經(jīng)在友誼商場(chǎng)、威勝商廈有了兩家店面,且生意正火。

這一次,他沒(méi)有再像以前那樣做一名零售者,而是成了批發(fā)商。搞批發(fā),意味著要有大量貨源。那年,高溯謙經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng),輾轉(zhuǎn)著從連云港找到了第一批貨源,“從那邊拉了一個(gè)集裝箱的貨?!敝?,生意出乎意料地火爆,“真跟躺著掙錢一樣,把貨車往路邊一停,打幾個(gè)電話,就有人把貨搬空了?!?/p>

那幾年里,高溯謙忙著到處去送貨,客戶越來(lái)越多,“兜里塞得都是現(xiàn)金,感覺(jué)真是掙了大錢了。”直到他在2008年前后遇到了小蘇,他才意識(shí)到自己不過(guò)只是掙了點(diǎn)辛苦錢。

在2008年,威海已經(jīng)成為中國(guó)最大的韓貨集散地,食品、日化品、服裝等各類韓貨每天都蜂擁而至。

初識(shí)小蘇時(shí),高溯謙并未在意眼前的這個(gè)20多歲的年輕人。此時(shí)的高溯謙已經(jīng)是韓國(guó)食品批發(fā)行業(yè)的老手,而小蘇是名從廣州慕名而來(lái)的訂貨商。坐在咖啡廳里,兩人暢談多時(shí),小蘇很是認(rèn)可高溯謙的人品和能力,他稱高溯謙為“高大哥”,并提出了要訂30萬(wàn)元的貨。當(dāng)時(shí),30萬(wàn)元對(duì)于高溯謙仍是一筆大數(shù)目,他不相信小蘇的出手會(huì)如此闊綽。而在幾天后,高溯謙果然收到了30萬(wàn)元的定金?!板X收了就得給人家貨,可我去哪里弄這么多貨?”高溯謙這時(shí)有點(diǎn)傻眼,盡管他當(dāng)時(shí)已經(jīng)想成為更高一級(jí)的批發(fā)商,且在高爾夫球場(chǎng)到處嘗試著接觸韓國(guó)批發(fā)商,但一切還只是在設(shè)想之中。

這一次,高溯謙展示出了他的闖勁兒,他背著5萬(wàn)元現(xiàn)金去了韓國(guó)仁川。一個(gè)韓國(guó)字不識(shí),一句韓語(yǔ)不會(huì),但他還是找到了途經(jīng),仁川有大量中國(guó)朝鮮族打工者,高溯謙硬是通過(guò)一個(gè)在餐館打工的朝鮮族姑娘做翻譯,再通過(guò)餐館老板聯(lián)系上了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)很有名氣的食品批發(fā)商。

這位韓國(guó)批發(fā)商很佩服高溯謙單刀赴會(huì)的勇氣,當(dāng)高溯謙把5萬(wàn)元現(xiàn)金堆到談判桌上做定金的時(shí)候,這筆生意也就談成了。幾天后,一集裝箱來(lái)自仁川的韓國(guó)食品運(yùn)抵威海,接著被轉(zhuǎn)運(yùn)至廣州。

“當(dāng)時(shí)韓元貶值厲害,對(duì)我們中國(guó)商人很有利,甚至可以說(shuō)是暴利。”盡管高溯謙當(dāng)時(shí)只是注冊(cè)了一個(gè)小公司,但接連幾單生意還是讓他有了當(dāng)老板的感覺(jué),“最多時(shí)一天能掙幾十萬(wàn)。我每天陪韓國(guó)老板去喝酒,拿盆喝,一晚上能花掉5萬(wàn)塊錢?!?/p>

不久后,高溯謙的一次廣州之旅讓他意識(shí)到自己還只是個(gè)“鄉(xiāng)熊”(威海土話,指沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的人)。在廣州,他發(fā)現(xiàn)吃著兩塊錢盒飯的小蘇兄弟實(shí)際上是個(gè)億萬(wàn)富翁,他甚至幫小蘇背著一編織袋現(xiàn)金去銀行存錢,到了銀行才知道這是300萬(wàn)元。小蘇坦誠(chéng)地告訴高溯謙,他知道韓元貶值的事,但并未因此提出降價(jià),因?yàn)樗嘈鸥咚葜t是個(gè)誠(chéng)信、仗義的大哥。

高溯謙回到威海立即辦了一件事,“給小蘇發(fā)了兩集裝箱貨,不要錢。這是我虧欠人家的?!?/p>

小蘇的一番話讓高溯謙思量了很久,“打那時(shí)起就再也不當(dāng)暴發(fā)戶了,低調(diào)做人,高調(diào)做事。”高溯謙同時(shí)也意識(shí)到,生意若想做大,必須開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),“要有像更多小蘇這樣的客戶”。

高溯謙的單刀赴會(huì)帶來(lái)了改變他一生的機(jī)遇,在那個(gè)風(fēng)云激蕩的年代,與他類似的威海人還有很多,他們憑著一股闖勁兒往返威海和韓國(guó)之間,涌現(xiàn)出了上千家的對(duì)韓貿(mào)易公司,威海處處韓風(fēng)勁吹。

一個(gè)人、一家企業(yè)與一座城、國(guó)家的休戚與共

2009年,山東韓味源集團(tuán)的前身——威海市韓味源貿(mào)易有限公司成立。高溯謙的生意自此一飛沖天,“那段時(shí)間的事我總是記不清,有時(shí)也記憶混淆,就是因?yàn)槟菐啄晏α恕!鄙庠阶鲈酱?,公司有了六年三次易址的輝煌,“門面越換越敞亮,廠庫(kù)越租越大?!?/p>

之后的幾年里,高溯謙忙得每天只有三個(gè)小時(shí)的睡眠,韓味源不僅成為眾多韓國(guó)知名品牌食品的中國(guó)總代理,還在韓國(guó)注冊(cè)了“韓美禾”品牌,并與多個(gè)韓國(guó)知名生產(chǎn)工廠合作,在韓國(guó)建起了工廠。生意好的時(shí)候一天能掙幾十萬(wàn)元,接受過(guò)韓國(guó)KBS電視臺(tái)的采訪,也被韓國(guó)政府要員接待過(guò),風(fēng)光無(wú)限;同樣,為了搶占市場(chǎng),各家批發(fā)商大打價(jià)格戰(zhàn),高溯謙也有著一天干賠100萬(wàn)元的磨難,而且持續(xù)半年之久,“有人說(shuō),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,在那段時(shí)間,是另一個(gè)詞——慘烈!”

2015年6月1日,中韓兩國(guó)政府正式簽訂《中韓自由貿(mào)易協(xié)定》,同年12月20日正式生效,威海市和仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)作為兩國(guó)的地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū),發(fā)揮示范和引導(dǎo)作用。關(guān)稅減讓、市場(chǎng)開放的利好,促使威海的對(duì)韓貿(mào)易繼續(xù)快速增長(zhǎng)。同時(shí),“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)插上了騰飛的翅膀,越來(lái)越多的貿(mào)易往來(lái)由線下轉(zhuǎn)至線上,越來(lái)越多的訂單紛至沓來(lái)。在2016年,威海對(duì)韓進(jìn)出口總額達(dá)到328.4億元人民幣。

2015年,韓味源搬遷至高區(qū)初村鎮(zhèn),有了更大面積的辦公樓和倉(cāng)庫(kù)。坐在寬敞明亮的辦公室里,俯視整個(gè)廠區(qū),高溯謙不時(shí)想起自己當(dāng)年背著鋪蓋卷到威海打工時(shí)的景象,“這才二十多年,變化快得我都不敢相信這是真的?!?/p>

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也不時(shí)露出猙獰的本來(lái)面目。就在韓味源如火箭般躥升的時(shí)候,2017年春天,大量中國(guó)民眾抵制韓貨,令中韓貿(mào)易一夜之間冰封?!拔辶畟€(gè)集裝箱的貨物積壓在倉(cāng)庫(kù),半年賣不出去?!备咚葜t說(shuō),“更要命的是,大量客戶取消訂單,轉(zhuǎn)賣其他國(guó)家的食品,我們連客戶都丟了?!?/p>

這一年,韓味源的業(yè)務(wù)幾乎停滯不前。這一年,形勢(shì)迫使高溯謙再度反思。反思的結(jié)果就是,“不能一棵樹上吊死”。

這一年,威海全市貨物進(jìn)出口總額1405億元,增長(zhǎng)17.8%,與“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易額增長(zhǎng)26%,全市外貿(mào)依存度達(dá)到40.3%,高于全省15.8個(gè)百分點(diǎn)。

自2018年起,高溯謙將旗下多家公司合并成立為綜合集團(tuán)公司,正式從以進(jìn)出口為主的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口一條龍的綜合集團(tuán)公司。同時(shí),集團(tuán)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,開拓開拓東南亞、歐美市場(chǎng)?!耙粠б宦穾Ыo企業(yè)發(fā)展更廣闊的空間?!备咚葜t說(shuō),“雖然今年才是剛起步,但我這里不再是單純的韓國(guó)食品,越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、日本、土耳其等國(guó)的食品都有,今后還會(huì)有德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)的,年底前乳山的食品生產(chǎn)基地也會(huì)投產(chǎn)。”

如今,每天至少有1.3億元的韓貨通過(guò)威海銷往全國(guó)。穿越時(shí)光的隧道,“對(duì)韓貿(mào)易”四個(gè)字連接起這座城市的青春。隨著對(duì)外開放的深人推進(jìn),威海市又提出了“威海以外都是外”的開放理念,實(shí)施“城市國(guó)際化”戰(zhàn)略,從開放城市向國(guó)際化城市邁進(jìn),在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上擴(kuò)大對(duì)外開放,逐步構(gòu)建起面向全球的多層次開放格局,讓威海意氣風(fēng)發(fā)的與世界接軌,讓威?!巴P(yáng)四海”。

近年來(lái),威海市積極適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀形勢(shì)變化,大力推動(dòng)中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)等建設(shè),不斷提升開放型經(jīng)濟(jì)的層次和水平,為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展注人了強(qiáng)勁動(dòng)力。目前,已與200個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來(lái),外貿(mào)依存度自1996年達(dá)到30.0%以后,多年保持在30%以上。


電話:0631-5752799 18660368719
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